การคำนวณราคาขายสินค้าที่เปลี่ยนไป

การคำนวณราคาขายสินค้าจะขึ้นอยู่กับสภาวะการตลาดว่าใครเป็นผู้ครองตลาด. คุณคงเคยได้ยินคำที่ว่า “ตลาดเป็นของผู้ขาย” และ “ตลาดเป็นของผู้ซื้อนะครับ” ซึ่งการคำนวณราคาขายของทั้งสภาวะจะแตกต่างกันดังนี้

1.สภาวะที่ ตลาดเป็นของผู้ขาย 

เป็นสภาพทางการตลาดที่มีปัจจัยความต้องการจากผู้บริโภค(Demand) สูงกว่าอัตราการผลิตของการตอบสนองของผู้ขาย(Supply) ทำให้เกิดการแข่งขันเพื่อที่จะให้ได้มาซึ่งสินค้าที่มีอยู่อย่างจำกัด. วิธีการคำนวณสินค้า คือ

ราคาขาย = ต้นทุนการผลิต + ต้นทุนการตลาด + ต้นทุนบริหาร + กำไร

จากสูตรข้างบนจะเห็นว่าผู้ขายสามารถกำหนดราคาขายและกำไรเองได้

2.สภาวะที่การตลาดเป็นของผู้ซื้อ 

เป็นสภาพทางการตลาดที่มีการผลิตหรือการตอบสนองจากผู้ขาย (Supply) สูงกว่าความต้องการในตลาด (Demand) ให้เกิดเกิดการแข่งขันในกลุ่มของผู้ขายที่ต้องการจะขายสินค้าที่มีปริมาณซื้ออยู่จำกัด วิธีการคำนวณ คือ

กำไร = ราคาสินค้าที่สามารถขายได้ – ต้นทุนการผลิต – ต้นทุนการบริหาร – ต้นทุนการตลาด

สภาวะที่ตลาดเป็นของผู้ซื้อนี้ตลาดหรือผู้ซื้อจะเป็นผู้กำหนดราคาขายของสินค้า ถ้าหากผู้ขายกำหนดราคาแพงกว่าคู่แข่งก็จะไม่สามารถขายได้ แต่ในขณะเดียวกันได้กำหนดราคาขายที่ต่ำมากก็ทำให้เสี่ยงต่อการขาดทุน

การตลาดในปัจจุบันเกือบจะ 100% ตลาดเป็นของผู้ซื้อ ยกเว้นสินค้าบางประเภทที่ขาย Brand หมายถึง ลูกค้าซื้อเพราะชื่นชมในยี่ห้ออาจจะประกอบมาจากหลายเหตุผล เช่น บริการหลังการขายที่ดี, มีความมั่นใจในคุณภาพของสินค้า จนบางครั้งเรื่องราคาของสินค้าจะเป้นเรื่องรองลงมาทันที.